降价真的是有效的促销手段吗？通过走访研究，我们发现……

（1）经常的降价促销活动，销量会逐渐变少；

（2）降价促销使市场需求得到解决，价格恢复后已无需求；

（3）降价太猛，工作量大大增加，收入成正比例。

通过走访收集，我们了解到以上三种情况，其降价促销却没有达到收入增加的目的，反而有了“副作用”。经常的促销活动，使顾客认为活动为常态；市场需求量达到饱和，自然也会无需求；降价太猛，导致顾客认为正常消费不划算。因此，降价促销也需要掌握好适当的度，否则会物极必反，造成更多的“副作用”。

首先我们要考虑两个问题，一是商家本身能从活动中得到什么？二是顾客能从活动中得到什么？

（1）使一些新顾客愿意尝试；

（2）知名度得到提升；

（3）其他项目的销量也得到提升；

（1）占便宜；

（2）低价尝试；

降价促销是一种外部刺激，是种营销手段，让人拥有“占便宜心理”，进行购买尝试，也可达到宣传产品的效果，但盲目的降价会导致种种“副作用”。

首先我们要清楚需求量与价格之间的平衡关系，需求曲线（如下图所示）表示在每一价格下所需求的商品数量。需求曲线是显示价格与需求量关系的曲线，是指其他条件相同时，在每一价格水平上买主愿意购买的商品量的表或曲线。

其中P为价格，Q为需求量

下图为盈亏平衡点图，盈亏平衡点又称零利润点，通常是指全部销售收入等于全部成本时（销售收入线与总成本线的交点）的产量。以盈亏平衡点的界限，当销售收入高于盈亏平衡点时企业盈利，反之，企业就亏损。

横坐标为销售量，纵坐标为成本

易知销量的增加代表成本会增加，同时收入也会增加，所以这时就需考虑到收入与成本间的关系。因此我们要考虑到利润率的大小（利润率=（收入-成本）/成本*100%），保证我们的利益最大化，这时我们的降价促销才是值得的。

其次是考虑到降价促销的后果，避免其他的“副作用”问题。总之我们要好好的利用降价促销手段，将降价促销做到最有效的促销！

如需了解更多调研数据可与蓝准咨询取得联系：

宋老师：021-54271566

               18512121706

邮   箱：songhui@luxwin.com.cn